辽宁省博物馆（以下简称“辽博”）携其精心打造的系列精品文创产品，高调亮相首届中国（武汉）文化旅游博览会，在汇聚全国文旅精华的舞台上，成功进行了一次集品牌展示、文化传播与市场开拓于一体的综合性营销实践。本次亮相不仅是一次简单的产品展示，更是一场精心策划、目标明确的市场营销活动，其背后的策略与执行值得深入剖析。
一、 精准定位：以“文化IP”为核心，塑造差异化优势
在展会筹备阶段，辽博便明确了其营销核心——深厚的馆藏文物资源所转化的独特“文化IP”。不同于普通的旅游纪念品，辽博文创紧密围绕其镇馆之宝及特色藏品，如《簪花仕女图》、《瑞鹤图》、红山文化玉器、辽代陶瓷等，进行创意衍生开发。此次亮相武汉，辽博重点展示了“山高水长·唐宋八大家”“古代辽宁”等主题文创，将历史底蕴与现代审美相结合。这种以“IP价值”而非单纯“产品功能”为出发点的定位，使其在众多文创展区中脱颖而出，吸引了专业观众与普通游客的关注，有效塑造了“有故事、有品位、有内涵”的高端文创品牌形象。
二、 场景化体验营销：打造沉浸式文化空间
辽博在展位设计上摒弃了简单的货架陈列模式，转而构建了一个微缩的、场景化的文化体验空间。展区布局借鉴了博物馆的叙事逻辑，通过图文展板、多媒体互动、实物精品陈列相结合的方式，讲述了文物背后的历史故事及其文创化的设计理念。例如，将《簪花仕女图》中的元素转化为丝巾、饰品、文具等，并在展示旁辅以原画细节解读，让观众在欣赏、把玩产品的直观感受到文物之美与创意之妙。这种“场景还原+故事叙述+产品体验”的三位一体模式，极大地增强了观众的参与感与记忆点，将一次性的购买行为升华为一次深度的文化邂逅，有效促进了情感共鸣与消费转化。
三、 整合传播策略：线上线下联动，放大声量
为确保展会影响力最大化，辽博实施了整合式的传播策略：
- 展会现场传播： 通过举办小型发布会、设计师现场讲解、互动打卡盖章等活动，聚集人气，制造话题。专业且亲切的导览人员，能够有效传达产品价值，进行深度沟通。
- 线上同步发酵： 在微博、微信、抖音等社交媒体平台，以“辽博文创遇见武汉”“国潮宝藏在文旅博览会”等为主题，发布精美的产品图片、短视频、逛展Vlog。特别是邀请文博领域KOL、本地生活类博主到场探访、直播，利用其影响力辐射更广泛的潜在消费群体，实现跨地域传播。
- 媒体关系维护： 积极对接中央及湖北本地主流媒体、文旅行业媒体，提供新闻通稿、高清素材及采访机会，争取高质量的展会报道，提升品牌权威性与公信力。
四、 渠道拓展与销售转化：直面市场，探索合作
本次博览会不仅是展示窗口，更是重要的B2B（企业对企业）和B2C（企业对消费者）渠道。辽博团队积极与各地博物馆、景区、文创商店、线上平台代理商等进行接洽，探讨代理、分销或联名合作的可能性，旨在将“辽博文创”从区域性品牌推向全国市场。现场销售情况直接反映了市场对产品的接受度，为后续的产品迭代与开发提供了宝贵的一手数据。扫码关注公众号、加入会员等举措，也为其私域流量沉淀和后续精准营销奠定了基础。
五、 启示与展望：从“参展”到“营展”的思维升级
辽博此次武汉之行，是一次成功的“营展”范例。它表明，博物馆参加大型博览会，不应止于“摆摊设点”，而应将其视为一个综合性的市场营销项目来系统运作。关键在于：
- 前期策划系统化： 明确目标（是品牌曝光、招商合作还是直接销售？），据此规划产品组合、展陈设计、活动流程与传播节奏。
- 文化内涵具象化： 将抽象的历史文化转化为可触摸、可体验、可消费的实体产品与情境，降低公众的理解与接受门槛。
- 传播手段现代化： 充分利用社交媒体和数字内容，打破时空限制，延长展会营销的长尾效应。
- 市场导向明确化： 积极倾听消费者反馈，主动寻求商业合作，让文创产品真正走入大众生活，实现文化价值与市场价值的双赢。
首届中国（武汉）文旅博览会已落下帷幕，但辽博文创借此平台激起的涟漪仍在扩散。这次营销实践，不仅提升了辽博的品牌知名度与美誉度，更为文博机构如何在新时期利用大型展会平台进行创新营销、推动文创产业发展，提供了具有借鉴意义的“辽博方案”。期待更多博物馆能像辽博一样，以更自信、更开放、更专业的营销姿态，让沉睡的文物“活”起来，走进千家万户。
